Use case · Marque fictive
Un funnel complet,
de la pub au revendeur.
RUN, marque française de baskets, cherche 40 revendeurs indépendants en Belgique. Voici tout ce qu'on construit pour elle, de la première pub à la fiche qui arrive chez le fondateur.
RUN n'existe pas. La marque, les personnes et les chiffres sont inventés pour montrer la méthode, et cette campagne n'a jamais été diffusée.
RUN · La basket française à 99 €
Gérants de magasins de sport, de running et de sneakers, indépendants, une ou deux adresses, en Belgique.
40 revendeurs signés en 60 jours. Un revendeur actif vend une trentaine de paires par mois.
Une zone par revendeur, coefficient 2,4, premier ordre repris à 90 jours, aucune vente en ligne la première année.
Un gérant qui vérifie si sa zone est libre et laisse son téléphone. Elle vaut environ 15 000 € par an si elle signe.
Huit pubs.
Un argument chacune.
Chaque pub porte un seul argument, celui qu'un gérant se répète quand il hésite. Après dix jours, les deux qui ramènent les demandes les moins chères gardent le budget.
run.officiel Vos clients reposent les baskets à 180 € sur l'étagère. La RUN One, à 99 €, ils repartent avec.
run.officiel Une seule boutique RUN par zone de 15 km. Premier arrivé, premier servi.
run.officiel Coefficient 2,4 sur chaque paire. Faites le calcul sur un carton de 24.
run.officiel Premier ordre de 24 paires. Ce qui n'est pas vendu à 90 jours, on le reprend.
run.officiel Le confort des grandes marques, fabriqué au Portugal, vendu 99 €.
run.officiel Une seule référence en six coloris : moins de tailles à gérer, moins de stock qui dort.
run.officiel Réassort par six paires, livré en 48 h depuis Gand. Pas d'argent qui dort en stock.
run.officiel Pas de site marchand, pas de marketplace. La RUN One se vend uniquement en boutique, et on ouvre 40 revendeurs en Belgique.
La page où
la pub atterrit.
Une page par campagne, sans menu ni lien vers le reste. Le problème du gérant, ce qu'il lui coûte, puis RUN comme réponse, et un seul geste possible.
Faites défiler dans les écrans, ou laissez-les défiler seuls
22 h 02.
Léa pose deux questions.
Léa est l'assistante digitale de Thomas, le fondateur. Elle se présente comme telle, jamais comme une personne. Juste après le formulaire, sur la page, elle pose deux questions avec des réponses en un clic. Julie a déjà laissé ses coordonnées : si elle s'arrête en route, la demande arrive quand même.
Ce qui fait monter une demande
Au-dessus de 60, la fiche part chez Thomas en priorité, avec le créneau. En dessous, elle part aussi, marquée « à rappeler ». Rien n'est filtré.
Ses coordonnées sont déjà là
Ce que Thomas
reçoit.
Rien à installer chez lui. La fiche arrive par mail ou dans son CRM, avec la pub d'origine. Et chaque semaine, les chiffres disent quelle pub garder et quel bloc de la page réparer.
Julie, boutique de running, Namur
- Zone
- Namur, libre, bloquée jusqu'à jeudi 22 h
- Boutique
- Physique, une adresse, running et trail
- En rayon
- Deux grandes marques, une de trail
- Volume
- Une soixantaine de paires par mois, plus l'été
- Rappel
- Mercredi 9 h 30, avant l'ouverture
- Source
- Instagram · pub 03 « Achetée 41 €, vendue 99 € » · campagne Revendeurs BE
- Échanges
- Cinq messages, réponse en deux minutes
Chiffres d'illustration pour ce cas fictif. Les demandes qualifiées remontent vers Meta, qui cherche alors des gérants qui ressemblent à ceux-là.
Le même funnel,
pour votre offre ?
Deux minutes de questions, et on vous dit ce qu'on construirait, et ce qu'on ne ferait pas.
RUN, Léa, Thomas et Julie sont inventés. Cette campagne n'a jamais été diffusée.